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El home staging da más valor a la vivienda y debes saber aplicarlo si quieres conseguir más dinero por la propiedad.
Si eres un/a apasionado/a de los programas americanos de venta de vivienda como Te vendo tu mansión en Ten (movistar) o Sunset: La milla de oro en Netflix, habrás visto que hacen una puesta en escena espectacular, lo que hace que la propiedad adquiera más valor al entrar directamente a la mente de los compradores y que no puedan sacarse la casa de la cabeza.
La puesta en escena es un punto a tener muy en cuenta ya que los pequeños detalles marcan la diferencia. En Loyal Inmobiliaria llevamos más de 8 años implementando esta técnicas y nos hemos dado cuenta que despersonalizar la propiedad y darle un estilo minimalista hace que dure menos tiempo en el mercado y se venda a un mejor precio.
¿Cómo se hace?
Para hacer el home staging en la propiedad correctamente y que visualmente sea más atractiva debes tener en cuenta los siguientes consejos:
1.Despersonaliza la vivienda: cuando hablamos de despersonalizar la propiedad nos referimos a quitar absolutamente todo lo que haga que la vivienda le recuerde al comprador que esa casa no es suya y que impida que se imagine viviendo en ella. Como agente inmobiliario, recuerdo una vez que visité una propiedad muy peculiar con jarrones muy grandes y dorados en el salón, un reloj de madera con muchísimos años de antigüedad y todas las fotos de la familia encima de la mesa del salón con sus correspondientes figuritas de recuerdo de las comuniones de los más pequeños. El apego emocional de nuestra clienta con cada uno de esos enseres era tan grande que pensaba que eran un atractivo visual de la vivienda y que harían que el comprador se decantara rápidamente por ella.
Estas decisiones dificultan muchísimo la venta de una vivienda porque el comprador no se atreve a entrar en un entorno tan privado y con tantísimo apego emocional, lo aleja, le crea rechazo y siente que está invadiendo el espacio.
Por lo tanto, quita todas las fotografías de la casa y haz que el comprador se imagine viviendo en ella, permítele que construya en su mente el hogar de sus sueños.
2.Limpieza y armonía visual: la limpieza es algo que a veces pasamos por alto, bien sea por falta de tiempo o simplemente por dejadez pero es importante que el comprador perciba que la vivienda está limpia porque eso le generará una sensación de que la casa ha estado en buenas manos y que por supuesto, está haciendo una buena compra.
Además, si tenemos en cuenta que la compra es emocional, estructurar cada estancia de tal manera que visualmente haya armonía hará que el comprador tenga una sensación muy agradable durante la visita y a la hora de tomar la decisión lo tendrá mucho más claro con respecto a otras viviendas en las que no se ha tenido en cuenta estos detalles.
3.Pon una buena iluminación: está comprobado que subir las persianas y encender las luces con unas buenas bombillas o lámparas aumenta la probabilidad de compra. Según un estudio, las casas que mejor se venden y en el menor tiempo, son las viviendas que están bien iluminadas y amuebladas con gusto. Por lo tanto, no te pedimos que compres muebles nuevos pero sí que cambies la iluminación de la casa para que el comprador no perciba sensación de oscuridad.
4.Quita los muebles que sobren: menos es más, de verdad. Cuantos más muebles obstaculicen la visión del comprador, más dificil le será imaginar sus muebles en tu casa. Es importante despejar la vivienda el máximo posible y que el futuro comprador perciba sensación de amplitud.
5.El olor sí importa: con el uso de las mascarillas en los espacios cerrados creemos que no se perciben tanto los olores, pero nada más lejos de la realidad. Es importante que tengamos en cuenta que un buen ambientador de canela despierta la sensación de hogar. No olvides que estamos hablando de una venta y esto ayudará a la experiencia kinestésica del comprador.
En loyal inmobiliaria contamos con un equipo especializado que te ayudará a revalorizar tu vivienda gracias a técnicas de marketing traídas de Estados Unidos y que hacen que tu vivienda se vea mucho más atractiva visualmente lo que genera emociones extraordinarias y que el comprador tome la decisión de compra más rápido.
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